一 对远方的人才管理制度，李东其实早就有过衡量。
有段时间，李东其实是想把远方往家族企业方向发展的。
可后来才发现，他错的厉害。
首先，李家和曹家没有这种高端人才，远方其实也算不上传统行业，光靠家族的人是行不通的。
第二，家族的人不一定就真的比外人忠诚度高。
沈家和孙家都是活生生的案例，往往，祸起萧墙。
当初在粤省，李东也见过纸业大亨张英，结果因为家族式管理问题，出现了一系列的弊端。
还有龙湖那边，吴亚君的夫家接连不断地往里面
人。到了最后，吴亚君烦不胜烦，甚至连老公都一脚踢开了。
这些活生生的案例在这，李东自然要多考虑，多衡量。
最终，李东还是决定家族气息不要太重。
远方这边，目前的高管，除了秦海和李东有点私底下的关联，其他高管，都是靠能力上去的。
而秦海，能力也许算不上出类拔萃，可兢兢业业，任劳任怨，没有大的差错，能维持远方物
继续扩张下去，其实已经超出李东的预期了。就连孙涛这位元老，也在不断提升自己。
他要是跟不上节奏，照样会被淘汰。
而沈茜，也看出了李东的改变，主动退出了远方，这也是一种智慧。
李东一直说，人心最复杂。
这点其实在他身上也体现的淋漓尽致！
他既希望自己能获得亲情，又希望家族的人能有出息，能有出路。
可同样，他又不希望自己扶持的太多，导致最后这些人只会依靠自己，成为寄生虫。
而往往这是一个伪命题，没有他的扶持，以李家和曹家的人脉资源，有些人哪怕有能力，其实也很难崛起。
李东和姚博说，人还得靠自己，外因不重要。
可实际情况是，这年头，有人愿意拉你一把，你可以省去几十年的工夫，同样的能力，你最后走出的路也许是别人无法企及的高度。
所以，他给家里的人开了一道
隙，又不希望这道隙成为一道大门。能钻过这道
隙的人，李东才会给予更大的空间和机会。无法钻过来，那说明不够资格。
对姚博，李东其实给了机会。
他让姚博自己去选择，行银、企业、自己创业，一旦姚博有了成就，李东就会考虑更多的东西。
当然，这一切目前还在酝酿之中。
…
出了酒店大门，李东因为明天还要去京城，自然没办法和父母一起回去。
姚博他们今天显然也不会离开，去万源那边住上一晚。
在酒店门口，李东和众人分开。
等他一走，姚博忽然长长舒了口气，李青见状忍不住道：“丢人不丢人！”
姚博苦笑道：“你之前就该跟我说一声的，你不知道，这一晚上，我压力大的不行…
早知道…”
李青无语道：“早知道又能如何？
该什么样就什么样，这样其实
好的，真要提前准备了，有些话就不是实话，谁知道最后会如何。”姚博想了想，觉得倒也没说错。
真要知道是来见李东，他肯定会提前做准备，指不定还得上网查查资料，看看李东的喜好。
可真要这样，以李东的经历和智慧，肯定能看出来。
一旦有些话说的空
了一些，也许会让李东更反感。…
这一晚，姚博一晚上都没睡着。
李青同样也没睡着。
他们的事，其实都是小事。
远在京城的杜娟没睡好，被拘留的老黄没睡好，国美的董事们股东们都没睡好。
连带着，程刚都无法入眠。
程辉，他知道在哪了。
原以为，程辉会继续留在京城，和他周旋，和他斗下去，或者继续谋划别的东西。
可直到现在，程刚才知道，有些人，不能用老眼光去看他。
今天下午，程刚收到了一条消息。
程辉的老婆，自己的弟媳，在家中突发心脏病，人还没送到医院，就已经离世了。
刚过四十的女人，以前也没听说过有什么心脏病史，说死就死了。
外人不会惊讶，程刚却是知道，有些事没那么简单。
老四，比自己想象的还要狠一点。
现在，程辉又不见了。
不出意外的话，应该是从沪市到京城来了。
程刚能猜到他的心思，
死了自己老婆，恐怕下一个就轮到自己了。他以前还在想，老四会不会找个机会跑出国。
现在看来，老程家的人，就没有善茬。
自己想对老四做的，其实老四更恨不得对自己做。
想到程辉，程刚又不由想到了李东。
比起程辉，其实更让程刚觉得可怕的还是李东。
好一个借刀杀人！
好一个一石二鸟！
可你明知道这些，却不得不跟李东妥协，还抓不到他什么把柄，这才是让人无奈的地方。
如果，如果李东拿频视威胁他，强行收购了国美股份，不给钱，那程刚就有威胁李东的资本了。
可李东，没有拿这个说事，哪怕你知道他就是拿这个说事！
他出价15亿，对目前的国美来说，这个价格是合适的，是符合市场价位的，不存在强取豪夺。
而且，有些事也不适合拿到明面上来说。
比如富康和远方的
易，其实是两家企业的事，和程刚无关。程刚也不可能站出来，告诉别人，富康就是我说了算。
李东威胁我，所以我才卖的。
没有证据，没有真凭实据，他站了出来，只会被人攻击，没有任何好处。
而程辉呢？
他也知道，李东是在利用他，可他默认了。
从程辉的举动来看，他第一个想
死的便是程刚，然后是他老婆，再然后说不定是他那些情人…到了最后的最后，如果条件允许的话，他大概才想
死李东。程刚心里想着这些，一方面觉得李东可怕，一方面又觉得，也是自己太过大意了，最后又觉得，还是程辉惹的祸！
这种心理的偏向，连程刚自己都觉得有些复杂至极。
真正的仇人该是李东才对，为什么自己想的是怪老四，老四想的也是自己？
…
12月16号。
李东踏上了飞往京城的航班。
飞机上，李东遇到了一个不太想遇到的人。
可不管想不想遇到，李东还是主动打招呼道：“孙姨，回京城？”
孙月华淡笑道：“嗯，你呢？不是刚回来么，有事？”
“国美的事。”
李东不介意谈谈生意上的事，免得说起别的尴尬。
而他一说国美，整个头等舱瞬间安静了下来。
孙月华见状失笑道：“商业机密还是别跟我说了，不太感兴趣。”
李东倒是不太在意，笑道：“也不算什么机密，媒体不是早就报道了么，我自己上次也说过。
这次和国美算是正式达成了协议，谈的就是这些。”
头等舱这边，一般都是江北和京城两地的商人。
听到李东这么说，有人忍不住道：“李总，远方真要控股国美？”
李东失笑道：“怎么可能，只是合作，控股谈不上。
当然，以后合作愉快的话，我们可能会继续加深合作。”
大家不管信不信，反正李东这么说，他们都当真的好了。
又有人问道：“李总，我听说远方现在要在江北推行无现金化线下支付体系，我们倒是
感兴趣的，不过我的企业不在江北，如果想加入的话，会有什么不方便吗？”李东连忙道：“那倒不会，之所以在江北推行，主要还是怕其他地区不太容易接受。
江北是我们的总部所在，这些年远方也打下了一些基础，更容易推广。
我的想法是，现在江北推行，再扩张到全国。
可要是诸位感兴趣的话，远方也极其希望能和诸位进行合作，这种主动帮我们打开市场的事，我们求之不得才对。”
“李总…”
李东既然肯接话，大家也乐意和李东多沟通一些。
原本，头等舱不适合太过喧闹。
可这时候，没人介意，也没人提意见。
哪怕几位府政官员，也都希望能了解的更多一些，一个个侧耳倾听，生怕错过了什么。
一旁的孙月华见状轻轻叹了口气，这人啊，就怕对比。
和李东比起来，很多青年才俊感觉就差了那么一筹。
庄凡算是年轻一代当中比较优秀的了，可比起李东，还是弱了一截。
许圣哲也优秀，二代当中出人才的比例很大，这些人受过高等教育，从小就有超人一等的眼光和见识。
可再拿来和李东比一下，总觉得差了那么点味道。
平川到京城，也就两个小时左右的航程。
而这两个小时，李东和六家企业达成了万卡通推广协议，和三家企业谈了一笔初步采购协议，以及帮助数家企业打开线上渠道…
所谓帮助打开线上渠道，其实就是大家的企业入驻远方商城。
和传统的入驻不同，以前企业入驻商城，那是企业自营。
可如今和远方再谈合作的问题，那就不是企业自营了，而是远方自营。
这些企业，说的好听点成为了远方的入驻商户，其实就是供应商。
定价、销售、物
、售后…都被远方接手了。这和供应商其实是没差别的，也许利润还不如供应商。
可事到如今，一些中小企业无力打开自己的线上渠道，入驻远方，不管赚多少，起码还是赚的，能赚一点算一点。
李东这种统一线上渠道的方式，其实就是把远方变成唯一的线上渠道商，其他企业都成为供应链当中的一员。
换成以前，大家肯定不干。
然而，如今连国美都妥协了，很多企业都开始妥协了，远方商城，也成为线上渠道的最大品牌，和最信赖品牌。
你不和远方合作，总有人和远方合作。
时间一长，别人生意比你好，赚的比你多，大家也不甘心。
自己的线上既然做不起来，那交给远方运营好了。
等航班快到了，众人也都聊累了，一直没怎么说话的孙月华忽然低声道：“李东，有朝一
，我们这些中间供应商，是不是也在你们的剔除范围内？到了那时候，你们掌控了所有渠道，还是唯一的渠道。
你们可以直接和厂商合作，我们这些中间供应商，好像没有存在的必要了。”
李东闻言愣了一下，接着便轻笑道：“存在还是有其价值的，我们不可能做到和所有的生产商合作。
采购一环，也是很大的一个问题。
你们这些中间商，其实也是我们节省人力物力的一个大环节。
我不是说剥夺你们所有的生存空间，只是适当地进行一些空间压缩，主要还是你们中转一次，其中利润太大，导致我们这些渠道商不得不把成本追加到消费者头上。
想增加竞争力，压缩你们的利润空间，这点是必然的。
当然，量可以补足一切。
我这么说，孙姨应该懂我的意思才对。”
孙月华看了他一眼没说话，李东的意思她自然明白。
想了想，孙月华又道：“这时候和我说这些，不怕引起波澜？”
李东笑呵呵道：“没什么怕不怕的，我的目的就在这，明眼人都能看出来，否认也没意思。
其实我倒是想剔除所有的中间商，可我也明白，这样我们会增加太多太多的麻烦。
光是一个采购渠道，就够我们扩张十年了。
到了最后，说不定成本比在你们这边还高，毕竟术业有专攻，你们在一些领域都能获得利益最大化，和当地的企业和府政都有默契。
我们贸然
手，可能会导致出现很多意外变故。所以，除非是一些主动找上门的厂商，要不然，我们宁愿和你们合作。”
孙月华若有所思，点头道：“这点其实你没说错，就算你们现在自行采购，成本也不见得比我们给你的更低。
沃尔玛做到现在，为什么还没取消中间环节？
因为他们知道，就算取消了，这笔开支还是要支出的，而且砸了太多人的饭碗，得不偿失。
其实从你成立全球采购中心，我就有些担心你步子迈的太大了。
其实我倒是无所谓，关键还是，远方这边的变故可能会自己截断自己的渠道供应链，最后会出现无法挽回的损失。”
李东面带笑容，也没继续说下去。
有些东西，现在不好说，到了以后，那就说不定了。
中间环节的问题，他迟早还是要摒弃的。
甚至包括国美这些企业，如果不是线下的问题，光从线上来说，没太大的存在价值。
国美卖的品牌，都有直销商和远方合作。
李东为什么看重国美？
因为国美关键是线下渠道布局合理，对打开o2o市场有很大帮助。
如果国美只是单纯的线上生意，李东可不见得愿意花费这么大的代价和精力去算计。
孙月华这么说，其实说明她有些担心了。
远方越做越大，现在虽然还和他们合作，可以后呢？
李东野心很大，做最大的渠道商，唯一的线上渠道商…
这样一来，他们就危险了。
不过有点孙月华也没说错，李东就算能全部厂家直供，进行自营，
足一切需求，短时间内也不敢这么干。他要真这么干了，那就砸了无数人的饭碗！
目前的远方，已经树敌无数，再砸人饭碗，一起反抗的话，远方的唯一渠道商梦想，恐怕也只是空中楼阁。 m.IＷuXs.Ｃom